Ново разширено издание 2024

"Влиянието. Психология на убеждаването" от Робърт Б. Чалдини е класическо изследване в областта на социалната психология, което разглежда механизмите и техниките, чрез които хората биват убеждавани. Новото разширено издание на книгата от изд. Изток-Запад, 2024 г. включва актуализации и нови изследвания, които надграждат оригиналните идеи на Чалдини за това как влиянието работи в различни контексти.

Основни принципи на убеждаването:

Чалдини идентифицира шест основни принципа на убеждаването, които хората несъзнателно следват при вземане на решения:

1. Взаимност: Хората са склонни да връщат услуга или да отвърнат на жест, когато са получили нещо от някого.

2. Ангажираност и последователност: След като човек е поел ангажимент или е заявил публично своите убеждения, той е склонен да действа в съответствие с тях.

3. Социално доказателство: Хората се ориентират в поведението си според това, какво правят или мислят другите около тях.

4. Симпатия: По-лесно се убеждаваме от хора, които харесваме или с които имаме нещо общо.

5. Авторитет: Хората са склонни да следват съветите или наставленията на тези, които възприемат като авторитети или експерти в дадена област.

6. Оскъдност: Хората придават по-голяма стойност на неща, които са рядкост или трудни за намиране.

Нови елементи в разширеното издание:

 • Актуализирани примери и изследвания, които демонстрират как тези принципи на убеждаването продължават да действат в съвременната епоха на социални медии и дигитален маркетинг.

 • Допълнителни техники на убеждаване: Включени са нови изследвания и примери за това как хората биват повлияни в нови контексти, като онлайн комуникация и глобални маркетингови кампании.

 • Етика на убеждаването: Разгледани са и етичните аспекти на убеждаването – кога е правилно да се използват тези техники и кога те могат да бъдат манипулативни.

Книгата е насочена към широк кръг читатели, включително специалисти в маркетинга, рекламата, продажбите и комуникациите, но също така е полезна за всеки, който иска да разбере по-добре как функционират механизмите на влияние в ежедневния живот.

"Влиянието. Психология на убеждаването" на Чалдини остава основополагащ труд, който помага на хората да разпознават и прилагат техники за убеждаване, като същевременно подчертава важността на етичната употреба на тези методи.

Книгата е в отлично състояние - нова.

изд. Изток-Запад, 2024 г. Превод Детелина Иванова.

твърди корици

Формат 24.5 х 17.5 см.

480 стр.